Seppälä Konsepti
Projektin kuvaus
Tämä on vanha projekti, eikä ketju ole enää toiminnassa, mutta haluan kuitenkin esitellä sen, koska se havainnollistaa konseptuaalista ajattelua ja lähestymistapaani luovaan ongelmanratkaisuun.
Suomalainen muotikauppias Seppälä kamppaili H&M:n, Lindexin ja Kappahlin kaltaisten maailmanlaajuisten toimijoiden kiristyneen kilpailun kanssa. Nämä kilpailijat ylittivät Seppälän mediabudjetit merkittävästi ja nauttivat kasvavasta markkina-asemasta. Kuluttajien muotiin käyttämä rahamäärä oli supistumassa, ja Seppälän myymälät koettiin usein vanhentuneiksi verrattuna kilpailijoiden kiillotettuihin ympäristöihin.
Näiden haasteiden edessä Seppälä tarvitsi läpimurtoa. Ratkaisun oli vahvistettava brändin läsnäoloa ja saavutettava syvempi yhteys kohdeyleisön kanssa - ja kaikki tämä rajallisella budjetilla.
Asiakas
Seppälä Oy
Projektin laajuus
Integroitu markkinointistrategia ja -konsepti
Kategoria
Case-kuvaus
Haaste
Seppälä oli pitkään luottanut perinteiseen mainontaan, jossa ammattimallit veivät suurimman osan tuotantobudjetista. Tässä lähestymistavassa oli kuitenkin kaksi keskeistä puutetta: se jätti vähemmän resursseja luovaan toteutukseen, ja supermallien estetiikka tuntui olevan irrallaan Seppälän yleisöstä, joka etsi ymmärrettävää ja helposti lähestyttävää muotia.
Lähestymistapa
Tunnistimme tilaisuuden yhdenmukaistaa brändi sen ydinkuluttajien kanssa juhlistamalla oikeita ihmisiä ja näyttämällä, kuinka kuka tahansa voi tuntea olonsa itsevarmaksi ja tyylikkääksi Seppälän vaatteissa.
Luova ja strateginen suunnittelu
1. Oikeiden ihmisten voimaannuttaminen:
- Lanseerasimme verkkoalustan, jossa yksityishenkilöt voivat hakea malleiksi Seppälän kampanjoihin.
- Nämä "oman elämänsä supermallit" korvasivat ammattimaiset mallit kaikissa mainosmateriaaleissa, mukaan lukien tv-spotit, myymälämateriaalit ja digitaaliset kampanjat.
- Kansainvälistä lanseerausta varten valittiin samanaikaisesti malleja jokaiselta neljältä keskeiseltä markkina-alueelta tuotantoon, jossa konsepti paikallistettiin kullekin maalle omilla malleillaan.
2. Houkuttele yleisöjä digitaalisten innovaatioiden avulla:
- Koska kehittyneitä sosiaalisen median alustoja ei ollut, loimme räätälöidyn verkkosivuston, joka kannusti käyttäjiä osallistumaan.
- Kävijät saattoivat äänestää suosikkimallejaan, jakaa casting-profiileja ja seurata kuvausten kulissien takaista sisältöä.
- Sivustosta tuli myös Seppälän tuotteisiin tutustumisen keskus, joka yhdistää saumattomasti sitoutumisen ja kaupankäynnin.
3. Budjetin kohdentaminen uudelleen luovuuden lisäämiseksi
- Siirtämällä varoja pois kalliista ammattimaisista mallipalkkioista investoimme enemmän itse tuotantoon, mikä mahdollisti laadukkaat toteutukset ja luovemmat lähestymiset.
- Budjetin uudelleenjako mahdollisti reaaliaikaisen digitaalisen tuotannon, mikä mahdollisti joustavuuden ja laadun jokaisessa vaiheessa.
- Televisiomainoksissa esiteltiin tosielämän mallien muodonmuutoksia, jotka saivat katsojat siirtymään verkkosivustolle syventymään kampanjaan.
- Myymälän esillepanoissa ja materiaaleissa esiintyivät valitut oman elämän supermallit, mikä loi konkreettisen yhteyden kampanjan ja myymäläkokemuksen välille.
Toteutuksen kohokohdat
- Kampanja suunniteltiin siten, että jokainen resurssi maksimoitiin. Digitaalisen tuotannon ansiosta pystyimme esimerkiksi tarkastelemaan kuvamateriaalia reaaliaikaisesti, mikä takasi korkealaatuiset tulokset ilman perinteiseen filmituotantoon liittyviä riskejä.
- Rohkea, osallistava lähestymistapa teki Seppälän "kotitekoisesta" tunnelmasta vahvuuden, joka erottaa sen kilpailijoiden kiillotetuista mutta persoonattomista kampanjoista.
- Kampanja ei ollut vain yksittäinen aktivointi, vaan siitä tuli uusi tapa kommunikoida ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, ja se muodosti perustan Seppälän brändi-identiteetille.
- Digitaalisesta sitoutumisesta tuli kulmakivi, jossa perinteinen media yhdistyy vuorovaikutteisiin kokemuksiin.
- Keskittyminen todellisiin ihmisiin sai voimakkaan vastakaikua, mikä teki Seppälän asiakkaista brändin lähettiläitä ja teki brändistä helpommin lähestyttävän.
Tulokset
- Verkkosivujen kävijämäärät nousivat 2,3 miljoonaan, mikä on yli kaksinkertainen alkuperäiseen tavoitteeseen verrattuna.
- Ainutkertaiset kävijät lisääntyivät kaksitoistakertaisiksi, ja kävijämäärä nousi 586 000:een vain yhdessä vuodessa.
- Yli 5 000 henkilöä haki malliksi, ja he saivat yli 200 000 tyyliääntä alustalla.
- Tuotesivujen vierailut ylittivät odotukset, mikä osoittaa, että sitoutumisen ja myynnin välillä on selkeä yhteys.